- Vous vous enthousiasmez pour le potentiel des gens, tandis que ILE s’enthousiasme pour les idées et les systèmes eux-mêmes.
- Vous réglez les désaccords en lisant les intentions et les émotions, tandis que ILE s’appuie sur des arguments logiques.
- Vous pouvez manquer de cohérence dans vos propres propos, tandis que ILE peut oublier les sentiments de son interlocuteur.
Question clé: Quand une nouveauté vous enthousiasme, vous demandez-vous d’abord « Qu’est-ce que cela signifie pour la personne concernée ? » ou « Comment cela fonctionne-t-il ? »



