Их успех в работе зависит от вопроса: есть ли у дела смысл помимо непосредственного результата? Если они чувствуют, что служат чему-то важному, их энергия почти неистощима. Разумная задача без видимой цели может резко снизить их продуктивность.
Им подходит не столько одна должность, сколько целый круг занятий: выступления и презентации, преподавание, которое меняет взгляд ученика, творчество и литература, руководство кампанией, переговоры с учётом характера собеседника и любая работа, где людей нужно убеждать, а цифр недостаточно.
Им нужна аудитория — человек или группа, которые видят эффект их работы. Одиночная работа, результат которой никто не замечает, быстро истощает их, даже если она важна сама по себе. Это не только жажда похвалы: они измеряют работу её влиянием на людей.
Их утомляют административные задачи, документация и точное следование процедурам. Дело не в том, что это обязательно сложно; их внимание просто не фиксирует такие вещи. Они откладывают их до накопления и кризиса, если никто другой не берёт их на себя.
Слова могут больше, чем цифры
Они умеют объяснить идею так, что человек сначала чувствует её, а потом понимает. Они начинают с образа, а не с данных, и достучаться могут до тех, кого не затронула презентация. Это редкий навык, который легко недооценить при оценке компетентности.
Во время выступления они читают аудиторию: видят, когда люди теряют интерес, и тут же меняют ход. Поэтому лицом к лицу они могут быть намного убедительнее, чем на бумаге, а в местах, где оценивают только документы, их вклад недооценивают.
Энтузиазм может опередить проверку. Они полностью отдаются делу, а потом обнаруживают слабую основу. Отказ от него дорого обходится и им, и тем, кто за ними пошёл. Помогает человек рядом, который проверит основу до запуска, а не просьба быть менее увлечёнными.
Им нужен и партнёр, который превратит замысел в шаги и сроки. Тогда большая идея становится реальным результатом. Без этого видение остаётся словами, и их могут счесть пустыми мечтателями. Часто это несправедливо, хотя понятно, откуда берётся такое впечатление.
Когда требуют нейтральности
Одно из самых тяжёлых требований — вести себя нейтрально, не показывая ни позиции, ни эмоций. Само требование разумно, но оно отключает инструмент, которым они работают, и делает их блеклыми там, где они могли бы раскрыться.
Они процветают там, где влияние на людей признаётся частью работы, и угасают там, где его считают непрофессиональным. Такая среда не обязательно плохая, но она не подходит ЭИЭ. Долгое пребывание не на своём месте обходится им дороже, чем другим.