ЗавоевательSEEESFp

Внимание СЭЭ прежде всего направлено на то, где возможно действие: кого в комнате действительно слушают, кому лишь поддакивают и где сейчас сосредоточено влияние. Они видят группу не как соседствующих людей, а как поле с центром и окраинами.

Есть и второе, очень точное внимание: какое место я занимаю рядом с каждым? Насколько велико его доверие ко мне? Выросло оно или уменьшилось с нашей прошлой встречи? Совпадает ли внешнее с тем, что скрыто? Это считывание идёт непрерывно и без сознательных усилий — их самая точная способность.

Сочетание этих двух наблюдений делает их настолько действенными. Они знают не только, чего хотят, но и через кого к этому прийти, а также сколько можно попросить, не исчерпав накопленное доверие. Между пониманием и действием у них всегда короткое расстояние.

Трудности возникают в двух областях: в далёком будущем — в том, что произойдёт через годы, — и в систематическом рассуждении, где решение взвешивают расчётами, а не человеческим присутствием. Эти темы проходят через весь профиль.