Лучше всего они работают, когда есть что выиграть. Их энергия высока, если результат понятен, конкуренция реальна, а эффект виден уже сейчас. В медленной работе, результат которой оценят лишь через годы, их отдача быстро падает.
Им подходит скорее целое семейство задач, чем конкретное название должности: работа, где главным инструментом служит человек, а не документ; где оценивают то, что сдвинулось сегодня, а не результат, который проявится через годы; где каждый шаг происходит лицом к лицу и его эффект сразу заметен.
Им нужны свобода действий и видимая награда за усилия. Долгое пребывание в должности, где не отличают тех, кто вносит вклад, от тех, кто его не вносит, утомляет сильнее самой сложной работы. Их мотивация зависит не только от достижения, но и от того, заметили ли его.
Их истощает работа с невидимым результатом и среда, где мало прямого общения. Задача, которая ничего не сдвигает, отнимает силы. Это несоответствие задачи их инструментам, а не недостаток способностей.
Убеждать людей, а не оформлять бумаги
Их самое заметное умение — добиваться согласия там, где другие получают лишь отсрочку. Они знают, кто на самом деле принимает решение, когда обратиться и как сформулировать просьбу. Этому практическому знанию не научиться по книге и не заменить его блестящей презентацией.
Отказ не лишает их решимости. Неудачная попытка не мешает обратиться в десятый раз, поэтому в работе, требующей инициативы, они могут добиваться большего — не обязательно потому, что умнее, а потому, что пробуют чаще.
Сосредоточенность на скором результате может заставить их обменять большую отложенную выгоду на небольшую немедленную. Вместо совета смотреть дальше полезнее услышать от человека, которому они доверяют: «Подожди три месяца — и это будет стоить вдвое больше». От такого совета они могут отталкиваться с полной уверенностью, если уважают того, кто его дал.
Им помогает напарник, который занимается систематическими деталями и цифрами. С такой поддержкой умение открывать двери превращается в устойчивый результат. Без неё двери могут остаться открытыми, а за ними так и не появится структура.
Когда усилий не видно
На работе сильнее всего их напрягает усилие, за которым не следует заметный эффект. Им нужны не столько похвалы, сколько свидетельство, что их действия что-то изменили и это кто-то заметил. Невидимый результат почти равен отсутствию результата.
Они расцветают там, где итоги измеряют и приписывают тем, кто их создал. В месте, где личный вклад растворяется в общем деле, они могут угаснуть. Такие условия не обязательно несправедливы, но в них нет того, что помогает SEE сохранять полную отдачу.